Туш маркети

АЛЕКСАНДЕР СВЕТЕЛШЕК, ГЕНЕРАЛЕН ДИРЕКТОР НА ГРУПАЦИЈАТА ТУШ

Влеговме во Македонија на голема врата

За нас е важно што имаме купено 15 локации за изградба на супермаркети, а доста далеку отидовме во Скопје со една локација за Планет Туш, кој, најверојатно, ќе почнеме да го градиме од следната година. Со тоа, нашиот развој во Македонија не е доведен во прашање, вели Светелшек

Групацијата Туш е една од најуспешните и најбрзорастечки деловни субјекти во Словенија, која своето работење го шири и на други пазари од поранешна Југославија. Покрај БиХ и Србија, на картата на Туш се најде и Македонија - во Штип е отворен првиот од најавените 20 супермаркети. За бизнис-плановите на Туш во земјава, поразговаравме со генералниот директор на Групацијата Туш, Александер Светелшек.

Пред три години најавивте голема инвестиција и изградба на повеќе супермаркети во поголемите градови во Македонија, но дури сега дојде до конкретна реализација. Што ви го забавуваше влезот на македонскиот пазар?
На секој пазар, каде влеговме во последните години - во БиХ и Србија беше тешко да се почне. Иако сме голема групација, треба време. Треба да се запознаат луѓето, да се вработат правите, но и да се почне да се соработува со вистинските фирми. За нас е важно што имаме купено 15 локации и нашиот развој во Македонија не е доведен во прашање. Работиме со македонски градежни фирми и проектанти и сме задоволни од квалитетот, но морам да кажам дека објектот во Штип го работевме за два месеца подолго отколку во Словенија. И покрај тоа, квалитетот и во Македонија е на исто високо ниво. Поважно е, што во Македонија е многу тешко да се дојде до документи, до урбанистички планови и нивното вадење трае доста долго.

При договарањата за локациите за изградба на супермаркетите, дали наидувавте на некакви условувања, односно уценувања?
Ние во секој град каде влегуваме сакаме нешто да поплочиме, да и помогнеме на заедницата. Со тоа сакаме да покажеме дека сме подготвени да дојдеме и не само да нагласуваме "купувајте кај нас", туку филозофијата и културата на нашата Групација е дека секогаш треба да се вложува во градот каде живеат твоите купувачи.
Сепак, имало случаи понекогаш некој да сака повеќе. Тоа не го сметам за уцена, туку повеќе разговор околу одредени договарања.

Кога реално би можеле во Македонија да видеме некој од мултимедијалните центри Планет Туш?
Скопје е единствениот голем град кој има доволно купувачи и потенцијали за еден ваков објект. Веќе работиме на обезбедување на земјиштето. Заинтересирани сме за повеќе локации и на секоја од нив состојбата е доста сложена. Доста далеку отидовме со една локација, но од разбирливи причини не можам да ви ја кажам. Како и да е, можно е да почнеме да го градиме Планет Туш веќе од следната година. За ваков објект планираме да инвестираме 40 милиони евра.

Досега постојано дониравте средства за социјални, здравствени или образовни установи во државата, каде отворавте супермаркети. Тоа го направивте и во Штип донирајќи 60.000 денари на Дневниот центар за деца со посебни потреби. Дали таа убава практика ќе ја продолжите?
Сигурно ќе продолжиме. Наша желба е што побргу да изградиме што повеќе супермаркети и на тој начин ќе придонесеме со многу повеќе донации. Ќе подготвиме програми за таква намена, како што впрочем правиме и во други земји каде вложуваме не само на отворањето на супермаркети, туку и преку годината. Не вложуваме само локално, туку сакаме да направиме нешто и за целата држава. За да можеме да се впуштиме во таква акција, треба да имаме доволен број на супермаркети и промет.

Очекувате ли, да ви се исплати многу брзо инвестицијата во Македонија, со оглед на тоа што стандардот на македонските граѓани не е така голем како во Словенија?
Нашите проекции на недвижностите ни се правени на 10 години.

Групацијата Туш неодамна беше спомената во една агенциска вест дека е во игра за купување на имотот на турската компанија Мигрос Турк, која е сопственик на скопски Рамстор. Точно ли е тоа или станува збор за новинарска патка?
Точно е. Бевме на разговори, но потоа застанавме. Понудивме цена која можеби на продавачот му се чинеше прениска. По тоа, повеќе не сме разговарале. Ако тие како продавачи не повикаат да разговараме, ние сме секогаш отворени за тоа.

На што Групацијата Туш го должи ширењето на странските пазари?
Во Словенија никогаш не сакавме да бидеме најголеми. Секогаш сакавме да бидеме најдобри, впрочем како што гласи нашата визија: "Да бидеш продавач на најголем број задоволни купувачи". Сметавме дека е доволно околу 20 проценти од пазарот во Словенија да е наш. Пред четири-пет години размислувавме или ќе одиме со нешто друго поврзано со трговија, или со ова што го имаме да се шириме во странство. По долги дебати и анализи одлучивме да одиме со овој корпоративен бизнис во други држави. Во Словенија веќе нема место за наше ширење.

Во словенечките медиуми се појавија шпекулации дека зад растот на трговскиот ланец Туш стои австриската компанија Билла. Колку има вистина во тоа?
Кај нас велат: кога си на врвот на Триглав, тогаш сите стрели паѓаат на тебе. Ние во Словенија направиме како ниту една друга компанија и сега има многу приказни. Сите знаат дека имаме еден сопственик, дека нашите финансиски резултати се јавни.

Групацијата Туш е присутна и во бизнисот со бензиски пумпи, телекомуникации и енергетика. Дали се презаситивте со трговијата или на тој начин ја зацврстивте позицијата во Словенија?
Имаме три милиони купувачи месечно. Секогаш сме размислувале што би можеле да им дадеме нешто повеќе. Така дојдовме до идејата за Планет Туш, да направиме забавен центар, каде може да се дојде не само да се купи, туку и да се забавува. Сето тоа е поврзано со маркетинг - ако купиш во маркетот добиваш карта за еден час боњлинг. Сакаме да им понудиме на луѓето кои се наши купувачи нешто повеќе од конкуренцијата. Потоа на нашите купувачи решивме да им продаваме поевтин бензин ако купат од наша пумпа, или да имаат бесплатен ГСМ, или за пола цена да летуваат некаде и слично.